Магазины и e-commerce · Яндекс Директ

Яндекс Директ для магазина спорттоваров

Запросы по видам спорта и товарам показывают явный интерес, особенно перед сезоном. Нужны отдельные кампании под каждое направление.

Для магазина спорттоваров это один из основных каналов

Обсудить запуск Смотреть план

Директ в нише «спорттовары»: особенности

Как клиенты выбирают

Решение зависит от цены и сложности товара: недорогой инвентарь берут сразу, дорогой выбирают после примерки и сравнения. Сезон жёстко подталкивает покупку: когда начинается снег или тепло, спрос резко растёт. Новички часто спрашивают совета и доверяют консультанту.

Кто клиенты

Любители и профессионалы разных видов спорта, родители, покупающие экипировку детям, новички, начинающие заниматься. Важны размер, назначение, бренд, качество и цена. Отдельные сегменты: туризм, рыбалка, фитнес, зимние виды.

Какие кампании запускать

Поиск по видам спорта: велосипеды, лыжи, фитнес, туризм

Запросы по конкретным товарам: роликовые коньки, палатки, гантели

Сезонные кампании: зимний, весенний, летний инвентарь

Запросы по брендам спортивной экипировки

РСЯ-ретаргетинг на просмотревших товары и корзины

Запросы и ставки в Директе

Прогноз Яндекс Директа по основным запросам ниши (вся Россия, месяц). Ставка — ориентир для показа в рекламном блоке над результатами поиска; в вашем регионе она может быть заметно ниже или выше.

Запрос	Показов	Ставка, ₽
спорттовары	19 675	69
магазин спорттоваров	5 375	46
спорттовары купить	318	109
спорттовары олимп	231	44
спорттовары оптом	301	154
спорттовары рядом	238	56
спорттовары северодвинск	232	75
спорттовары сыктывкар	208	34
спорттовары тобольск	215	61
спорттовары великий новгород	165	34

Типичный диапазон ставок по нише — от 35 до 110 ₽ за клик, в середине — около 60 ₽. Точнее считаем под ваш город и список услуг.

Минус-слова для магазина спорттоваров

С этих слов начинается список минус-слов — без них часть бюджета уходит на тех, кто не станет клиентом:

−бесплатно
−своими руками
−скачать
−б у
−аренда
−прокат
−вакансии
−тренировка видео
−упражнения
−оптом
−ремонт
−реплика
−схема

Модерация и ограничения

Особых ограничений нет. Спортивное питание и добавки подпадают под особые правила, нельзя обещать лечебный эффект. Бренды можно использовать только при наличии права продажи.

Советы по Директу для магазина спорттоваров

Запускайте сезонные кампании заранее, пока люди только планируют занятие.
Разделяйте кампании по видам спорта: у каждого своя аудитория и запросы.
Для дорогого инвентаря направляйте на страницу с советом по выбору и записью на консультацию.

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — январь, декабрь. Спад — июнь, август. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Работающие кампании с прозрачной статистикой: сколько стоит заявка и какие запросы её приносят. Результат считаем по действиям, которые для магазина спорттоваров означают клиента: оформленный заказ, звонок в магазин, запись на примерку или консультацию, резерв товара для самовывоза.

Что входит в услугу «Яндекс Директ» и как проходит запуск →

Вопросы

Когда начинать рекламу сезонных спорттоваров?

За несколько недель до сезона, когда люди только планируют занятие. На пике клики дороже, а часть покупателей уже выбрала магазин.

Нужен ли сайт, если есть офлайн-магазин?

Да, многие смотрят товар онлайн и приходят за примеркой. Сайт с наличием, ценами и гидами по выбору привлекает и онлайн-заказы, и визиты.

Когда появятся первые заявки?

Поисковые кампании начинают приносить обращения в первые дни после модерации. Ещё 2–4 недели уходят на чистку запросов и площадок, после этого стоимость заявки стабилизируется.