Магазины и e-commerce · Яндекс Директ

Яндекс Директ для магазина детских товаров

Запросы по конкретным товарам и возрастам показывают явный интерес. Товарные кампании окупаются при актуальном ассортименте.

Для магазина детских товаров это один из основных каналов

Обсудить запуск Смотреть план

Директ в нише «детские товары»: особенности

Как клиенты выбирают

Мелкие покупки делают быстро, дорогие и важные для безопасности товары выбирают дольше, сравнивая модели и отзывы. Срочность бывает при быстром росте ребёнка или подарке к празднику. Многие сначала смотрят отзывы и характеристики и только потом покупают.

Кто клиенты

Родители малышей и школьников, будущие родители, а также бабушки, дедушки и друзья, покупающие подарки. Для них важны безопасность, возраст ребёнка, качество и цена. Беременные покупательницы собирают приданое заранее.

Какие кампании запускать

Товарная кампания по фиду на основные позиции

Поиск по категориям: коляски, автокресла, детская одежда, игрушки

Запросы по возрасту: для новорождённых, для малышей, для школьников

Запросы по брендам детских товаров, которые вы продаёте

РСЯ-ретаргетинг на просмотревших товары и брошенные корзины

Запросы и ставки в Директе

Прогноз Яндекс Директа по основным запросам ниши (вся Россия, месяц). Ставка — ориентир для показа в рекламном блоке над результатами поиска; в вашем регионе она может быть заметно ниже или выше.

Запрос	Показов	Ставка, ₽
детские товары	70 257	67
детский мир товары	27 304	22
каталог детских товаров	20 502	24
купить детские товары	2 367	73
магазин детских товаров	14 621	90
продажа детских товаров	1 998	143
сайт детских товаров	2 924	41
детский мир каталог товаров	19 050	20
интернет магазин детских товаров	1 766	63
сертификат на детские товары	1 593	109

Типичный диапазон ставок по нише — от 20 до 110 ₽ за клик, в середине — около 60 ₽. Точнее считаем под ваш город и список услуг.

Минус-слова для магазина детских товаров

С этих слов начинается список минус-слов — без них часть бюджета уходит на тех, кто не станет клиентом:

−своими руками
−выкройка
−бесплатно
−скачать
−раскраска
−б у
−оптом
−вакансии
−мультфильм
−ремонт
−инструкция
−аренда
−реплика

Модерация и ограничения

Для детских товаров действуют требования безопасности и сертификации, по ним могут запрашивать документы. Нельзя рекламировать товары без соответствующих разрешений, в том числе детское питание и некоторые категории игрушек.

Советы по Директу для магазина детских товаров

Указывайте возраст в объявлении: родитель ищет под конкретного ребёнка.
Для дорогих товаров вроде колясок и кресел ведите на страницу с сравнением и отзывами.
Запускайте ретаргетинг: решение о крупных покупках затягивается на дни и недели.

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — август, октябрь, ноябрь, декабрь. Спад — февраль, апрель, май, июнь, июль. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Работающие кампании с прозрачной статистикой: сколько стоит заявка и какие запросы её приносят. Результат считаем по действиям, которые для магазина детских товаров означают клиента: оформленный заказ, звонок в магазин, заявка на консультацию по выбору, резерв товара в магазине.

Что входит в услугу «Яндекс Директ» и как проходит запуск →

Вопросы

Как рекламировать детские товары, если ассортимент большой?

Делите ассортимент по категориям и возрастам и запускайте товарные кампании. Рекламируйте приоритетные позиции с хорошей маржой и убедитесь, что фид актуален.

Как завоевать доверие родителей?

Показывайте сертификаты, описывайте материалы и безопасность, публикуйте реальные отзывы. Для сложных товаров предлагайте консультацию.

Когда появятся первые заявки?

Поисковые кампании начинают приносить обращения в первые дни после модерации. Ещё 2–4 недели уходят на чистку запросов и площадок, после этого стоимость заявки стабилизируется.