Магазины и e-commerce · Продвижение на Авито

Продвижение на Авито для магазина детских товаров

Подходит для части ассортимента и остатков. Родители охотно покупают там вещи б/у, а для нового магазина нужно доверие.

Для магазина детских товаров это рабочий канал

Авито в нише «детские товары»: особенности

Как клиенты выбирают

Мелкие покупки делают быстро, дорогие и важные для безопасности товары выбирают дольше, сравнивая модели и отзывы. Срочность бывает при быстром росте ребёнка или подарке к празднику. Многие сначала смотрят отзывы и характеристики и только потом покупают.

Кто клиенты

Родители малышей и школьников, будущие родители, а также бабушки, дедушки и друзья, покупающие подарки. Для них важны безопасность, возраст ребёнка, качество и цена. Беременные покупательницы собирают приданое заранее.

Где размещаться на Авито

Детская одежда и обувь, Детская мебель, Игрушки

Как продвигать детские товары на Авито

Размещайте ходовые позиции и остатки с реальными фото и указанием возраста.
Указывайте состояние и сертификаты, потому что родители тревожатся за безопасность.
Отвечайте быстро и предлагайте очный просмотр, если это офлайн-магазин.

Какие формулировки использовать

На Авито люди ищут теми же словами, что и в Яндексе. Самые частые запросы по теме «детские товары» — ориентир для заголовков объявлений:

детские товары
детский мир товары
каталог детских товаров
детский мир каталог товаров
магазин детских товаров
детский мир каталог товаров и цены
сайт детских товаров
купить детские товары
продажа детских товаров
детский мир сайт официальный сайт каталог товаров
интернет магазин детских товаров
сертификат на детские товары

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — август, октябрь, ноябрь, декабрь. Спад — февраль, апрель, май, июнь, июль. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Профиль и объявления, которые получают звонки и сообщения по понятной цене. Результат считаем по действиям, которые для магазина детских товаров означают клиента: оформленный заказ, звонок в магазин, заявка на консультацию по выбору, резерв товара в магазине.

Что входит в услугу «Продвижение на Авито» и как проходит запуск →

Вопросы

Как завоевать доверие родителей?

Показывайте сертификаты, описывайте материалы и безопасность, публикуйте реальные отзывы. Для сложных товаров предлагайте консультацию.

Как рекламировать детские товары, если ассортимент большой?

Делите ассортимент по категориям и возрастам и запускайте товарные кампании. Рекламируйте приоритетные позиции с хорошей маржой и убедитесь, что фид актуален.

Нужно ли платить за продвижение объявлений?

В конкурентных категориях без платного продвижения объявления быстро уходят вниз. Бюджет подбираем по стоимости контакта, а не «на всё».