Магазины и e-commerce · Продвижение на Авито

Продвижение на Авито для магазина обуви

Подходит для остатков и распродаж. Для брендовой обуви доверие ограничено, но канал даёт дополнительный поток.

Для магазина обуви это рабочий канал

Авито в нише «магазин обуви»: особенности

Как клиенты выбирают

Решение принимается быстро, если нужная модель и размер есть в наличии, и затягивается, если приходится сравнивать несколько магазинов. Сезон сильно подталкивает покупку, а акции на остатки ускоряют выбор. Многие приезжают именно примерить.

Кто клиенты

Женщины, мужчины и родители детей, для которых обувь — регулярная покупка к сезону. Отдельные сегменты: спортивная обувь, рабочая, детская, большие размеры. Важны размер, удобство, качество и цена.

Где размещаться на Авито

Личные вещи — Одежда, обувь, аксессуары

Как продвигать магазин обуви на Авито

Размещайте остатки с чёткими фото, указанием размера и состояния.
Пишите бренд, модель и размер в заголовке, потому что так ищут.
Предлагайте примерку или обмен, чтобы снять страх ошибиться с размером.

Какие формулировки использовать

На Авито люди ищут теми же словами, что и в Яндексе. Самые частые запросы по теме «купить обувь» — ориентир для заголовков объявлений:

обувь купить
обувь мужская купить
купить женскую обувь
где купить обувь
купить зимнюю обувь
обувь ортопедическую купить
купить обувь на озоне
где можно купить обувь
какую обувь купить
купить детскую обувь
зимняя обувь мужская купить
купить осеннюю обувь

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — октябрь, ноябрь. Спад — январь, февраль, май, июнь, июль. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Профиль и объявления, которые получают звонки и сообщения по понятной цене. Результат считаем по действиям, которые для магазина обуви означают клиента: оформленный заказ, звонок в магазин, резерв пары для примерки, заявка на обратный звонок.

Что входит в услугу «Продвижение на Авито» и как проходит запуск →

Вопросы

Как справиться с возвратами?

Показывайте таблицу размеров и советы по выбору, пишите подробные описания и размеры в наличии. Чёткие условия возврата снижают тревогу и повышают конверсию.

Как продвигать обувной магазин, если есть и офлайн, и онлайн?

Ведите рекламу для офлайна в радиусе района и работайте с картами, а онлайн продавайте через товарные кампании и поиск. Единый каталог и понятный обмен объединяют оба канала.

Сколько объявлений нужно?

Лучше несколько объявлений под разные услуги и формулировки, чем одно общее. Так вы попадаете в больше поисковых запросов внутри Авито.