Магазины и e-commerce · Продвижение на Авито

Продвижение на Авито для интернет-магазина

Авито подходит для части ассортимента, особенно нишевых товаров и распродаж остатков. Нужно учитывать комиссию и требования площадки.

Для интернет-магазина это рабочий канал

Обсудить запуск Смотреть план

Авито в нише «интернет-магазин»: особенности

Как клиенты выбирают

Решение зависит от цены товара: недорогое покупают за один визит, дорогое сравнивают в нескольких магазинах и возвращаются позже. Решают цена, срок доставки, отзывы о магазине и простота оформления. Спрос часто привязан к сезону и распродажам.

Кто клиенты

Покупатели из любого региона, которые ищут конкретный товар или категорию и сравнивают магазины по цене, наличию и доставке. Часть клиентов возвращается за повторными покупками, часть приходит один раз по акции.

Где размещаться на Авито

Товары — по тематике ассортимента

Как продвигать интернет-магазин на Авито

Размещайте ходовые товары с честными фото и ценой, ведущей на конкретную карточку.
Учитывайте комиссию площадки при расчёте цены, иначе размещение станет убыточным.
Отвечайте на вопросы быстро: на Авито покупатель выбирает того, кто ответил первым.

Какие формулировки использовать

На Авито люди ищут теми же словами, что и в Яндексе. Самые частые запросы по теме «интернет магазин» — ориентир для заголовков объявлений:

интернет магазин
озон интернет магазин
сайт интернет магазина
озон интернет магазин официальный
сайт озон интернет магазин
озон интернет магазин официальный сайт
интернет магазин каталог
вайлдберриз интернет магазин
валберис интернет магазин
интернет магазин товаров
интернет магазин каталог товаров
валберис интернет магазин официальный

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — октябрь, ноябрь, декабрь. Спад — май, июнь, июль, август. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Профиль и объявления, которые получают звонки и сообщения по понятной цене. Результат считаем по действиям, которые для интернет-магазина означают клиента: оформленный заказ, заказ в один клик, звонок по заказу, заявка на обратный звонок.

Что входит в услугу «Продвижение на Авито» и как проходит запуск →

Вопросы

Как считать окупаемость рекламы магазина?

Сравнивайте затраты на рекламу с маржой от заказов, а не с оборотом. Учитывайте возвраты и повторные покупки: часть клиентов приносит доход позже.

С чего начать рекламу интернет-магазина?

С товарных кампаний на основе фида и поиска по основным категориям. Затем добавьте ретаргетинг на просмотревших и брошенные корзины и считайте окупаемость по доходу.

Нужно ли платить за продвижение объявлений?

В конкурентных категориях без платного продвижения объявления быстро уходят вниз. Бюджет подбираем по стоимости контакта, а не «на всё».