Магазины и e-commerce · Яндекс Директ

Яндекс Директ для магазина косметики

Товарные кампании и поиск по брендам и названиям средств приводят людей, которые уже готовы купить. Мешает конкуренция с маркетплейсами за общие запросы, поэтому ставка идёт на бренды и узкие позиции.

Для магазина косметики это один из основных каналов

Обсудить запуск Смотреть план

Директ в нише «магазин косметики»: особенности

Как клиенты выбирают

Решение о покупке привычного средства принимается быстро, но новый бренд или дорогой уход сравнивают по составу, отзывам и цене на нескольких площадках. Спрос постоянный, с пиками перед праздниками и сезонами отпусков. Часто решает не цена, а доверие к тому, что товар оригинальный.

Кто клиенты

Основная аудитория — женщины от студенток до взрослых клиенток, которые ухаживают за собой регулярно, а также те, кто покупает подарок. Есть узкие сегменты: корейская и профессиональная косметика, уход для проблемной кожи, натуральная косметика. Для них важны оригинальность, срок годности, состав и отзывы.

Какие кампании запускать

Поиск по названиям брендов, которые есть в наличии

Товарная кампания по фиду на популярные позиции

Поиск по запросам с проблемой кожи: акне, сухость, пигментация

Подарочные наборы перед 8 марта, Новым годом и 14 февраля

Ретаргетинг на тех, кто положил товар в корзину

Мастер кампаний для новинок и акций

Запросы и ставки в Директе

Прогноз Яндекс Директа по основным запросам ниши (вся Россия, месяц). Ставка — ориентир для показа в рекламном блоке над результатами поиска; в вашем регионе она может быть заметно ниже или выше.

Запрос	Показов	Ставка, ₽
купить косметику	121 412	83
veve косметика купить	1 964	38
где купить косметику	16 441	57
детская косметика купить	1 781	54
какую косметику купить	5 056	54
корейская косметика купить	5 293	55
невская косметика купить	2 615	37
veve косметика купить официальный	1 844	37
где можно купить косметику	4 166	51
купить косметику для волос	3 253	123

Типичный диапазон ставок по нише — от 40 до 80 ₽ за клик, в середине — около 50 ₽. Точнее считаем под ваш город и список услуг.

Минус-слова для магазина косметики

С этих слов начинается список минус-слов — без них часть бюджета уходит на тех, кто не станет клиентом:

−отзывы форум
−своими руками
−рецепт
−домашняя
−вакансии
−курсы косметолога
−бесплатно
−пробник бесплатно
−реферат
−оптом поставщик
−б/у
−скачать
−купон алиэкспресс

Модерация и ограничения

Рекламу средств с лечебным обещанием модерация отклоняет: нельзя писать, что крем лечит заболевания кожи. Для уходовой косметики избегайте слов про излечение и гарантированный результат.

Советы по Директу для магазина косметики

Выделяйте бренды в отдельные группы с отдельными объявлениями: так вы видите, какие бренды окупаются, а какие нет.
Добавляйте в объявления быстрые ссылки на разделы по типу кожи, чтобы человек попадал сразу на нужную подборку.
Следите за наличием: показывать товар, которого нет на складе, значит платить за клик, который не превратится в заказ.

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — январь, март, ноябрь, декабрь. Спад — апрель, май, июнь, июль. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Работающие кампании с прозрачной статистикой: сколько стоит заявка и какие запросы её приносят. Результат считаем по действиям, которые для магазина косметики означают клиента: оформленный заказ на сайте, звонок или сообщение с вопросом по подбору, заказ в один клик, подписка на рассылку или в сообщество.

Что входит в услугу «Яндекс Директ» и как проходит запуск →

Вопросы

Стоит ли небольшому магазину конкурировать с маркетплейсами?

Прямо по общим запросам нет. Выигрывает связка из узкого ассортимента, консультации по подбору и повторных продаж. Маркетплейс можно использовать как дополнительный канал, но базу клиентов лучше собирать у себя.

Как рекламировать, если у меня есть и офлайн-магазин, и сайт?

Разделите задачи: Яндекс Карты и локальный поиск ведут людей в точку, а Директ и SEO по стране продают через сайт. Так заказы не смешиваются, и видно, что окупается.

Сколько стоит клик в Директе для магазина косметики?

Цена клика зависит от региона, запроса и конкуренции. Ниже на странице есть ориентир ставок по основным запросам ниши в целом по России — в городах-миллионниках клик обычно дороже, в небольших городах дешевле.