Яндекс Директ для застройщика
Запросы по новостройкам и конкретному комплексу показывают реальное намерение, а объёмы высокие. Нужна жёсткая сегментация по комплексам и типам квартир.
Для застройщика это основной канал
Директ в нише «застройщик»: особенности
Как клиенты выбирают
Решение занимает недели и месяцы. Сравнивают несколько комплексов, ездят на просмотры, считают ипотеку и советуются в семье. Рекламный клик редко заканчивается покупкой сразу.
Кто клиенты
Семьи, которые улучшают жильё, молодые пары с ипотекой, инвесторы, покупатели по материнскому капиталу и господдержке. Для них важны расположение, инфраструктура, срок сдачи и надёжность застройщика.
Какие кампании запускать
Поиск по «новостройки [город]» и «купить квартиру в новостройке»
Кампании по названию ЖК и района
Запросы по типам: студии, однокомнатные, двухкомнатные
Запросы по ипотеке и господдержке в связке с комплексом
РСЯ и ретаргетинг на посетителей страниц планировок
Брендовый поиск и защита названия застройщика
Запросы и ставки в Директе
Прогноз Яндекс Директа по основным запросам ниши (вся Россия, месяц). Ставка — ориентир для показа в рекламном блоке над результатами поиска; в вашем регионе она может быть заметно ниже или выше.
| Запрос | Показов | Ставка, ₽ |
|---|---|---|
| новостройки | 941 168 | 490 |
| дом новостройка | 25 549 | 270 |
| жк новостройки | 23 890 | 655 |
| купить новостройку | 196 769 | 513 |
| квартиры в новостройках | 228 192 | 471 |
| новостройки от застройщика | 125 187 | 584 |
| новостройки с отделкой | 23 551 | 495 |
| купить квартиру в новостройке | 132 186 | 497 |
| купить новостройку от застройщика | 59 198 | 559 |
| квартиры в новостройке от застройщика | 55 124 | 536 |
Типичный диапазон ставок по нише — от 500 до 600 ₽ за клик, в середине — около 500 ₽. Точнее считаем под ваш город и список услуг.
Минус-слова для застройщика
С этих слов начинается список минус-слов — без них часть бюджета уходит на тех, кто не станет клиентом:
- −вторичка
- −вакансии
- −работа
- −купить квартиру без ипотеки
- −аренда
- −снять
- −обман дольщиков
- −жалобы на застройщика
- −отзывы форум
- −строительство дома своими руками
- −бесплатно
- −скачать
- −документы бесплатно
Модерация и ограничения
Реклама застройщика и привлечения денег дольщиков подчиняется закону о долевом строительстве и закону о рекламе. Нужно указывать сведения о застройщике и проектной декларации, ссылку на наш.дом.рф, не обещать гарантированный рост цены или доходность. Указывайте реальные условия акций и рассрочек.
Советы по Директу для застройщика
- Не обещайте рост цены и инвестиционную доходность, это нарушение правил рекламы.
- Разносите кампании по комплексам: у каждого свой спрос и целевая аудитория.
- Включайте ипотечные запросы в связке с условиями банка-партнёра.
Когда спрос выше
Пик интереса — январь, ноябрь. Спад — июнь. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.
Что получите
Работающие кампании с прозрачной статистикой: сколько стоит заявка и какие запросы её приносят. Результат считаем по действиям, которые для застройщика означают клиента: заявка на подбор квартиры, звонок в отдел продаж, запись на просмотр, заявка на расчёт ипотеки.
Вопросы
Как оценивать эффективность рекламы при длинной воронке?
Считайте не только заявки, но и просмотры, брони и сделки по каналам. Цикл длинный, поэтому нужен сквозной учёт обращений.
Что нельзя писать в рекламе застройщика?
Нельзя обещать рост цены, гарантированный доход и скрывать условия акций. Обязательно давать сведения о застройщике и проектной декларации.
Можно ли запустить рекламу без сайта?
Можно вести трафик на страницу в Яндекс Бизнесе, турбо-страницу или квиз. Но для большинства ниш простой лендинг с ценами и формой даёт заявки заметно дешевле.
Яндекс Директ для застройщика: обсудим запуск
Оставьте контакт — посмотрим сайт, конкурентов и спрос в вашем регионе и предложим, с какого канала начать.
Или напишите сразу в Telegram.