Недвижимость · Яндекс Директ

Яндекс Директ для загородной недвижимости

Запросы «участок в [направление]» и «дом в [район]» показывают реальное намерение. Нужна сегментация по направлениям и типам объектов.

Для загородной недвижимости это основной канал

Обсудить запуск Смотреть план

Директ в нише «загородная недвижимость»: особенности

Как клиенты выбирают

Решение растягивается на недели и месяцы, с поездками на просмотр и проверкой документов. Сравнивают направления, посёлки и коммуникации, а часто возвращаются к объекту несколько раз.

Кто клиенты

Семьи, переезжающие из города, покупатели дач, инвесторы, пожилые люди, ищущие тихое место, и те, кто строит дом. Для них важны расположение, коммуникации, документы и цена за сотку.

Какие кампании запускать

Поиск по «участок в [направление]» и «купить дом в [район]»

Кампании по типам: участки ИЖС, дачи, коттеджи

Запросы по посёлкам и названиям коттеджных посёлков

Запросы на подрядное строительство и готовые дома

РСЯ и ретаргетинг на посетителей страниц объектов

Брендовый поиск и защита названия

Запросы и ставки в Директе

Прогноз Яндекс Директа по основным запросам ниши (вся Россия, месяц). Ставка — ориентир для показа в рекламном блоке над результатами поиска; в вашем регионе она может быть заметно ниже или выше.

Запрос	Показов	Ставка, ₽
купить дом	4 704 305	79
авито купить дом	302 865	64
дом купить цена	61 830	65
купить дом квартиру	181 191	279
купить дом недорого	234 010	50
купить новый дом	67 717	149
купить частный дом	141 325	101
объявление куплю дом	76 012	34
какой дом лучше купить	137 439	27
купить дом в деревне	116 652	52

Типичный диапазон ставок по нише — от 35 до 150 ₽ за клик, в середине — около 60 ₽. Точнее считаем под ваш город и список услуг.

Минус-слова для загородной недвижимости

С этих слов начинается список минус-слов — без них часть бюджета уходит на тех, кто не станет клиентом:

−аренда
−снять
−посуточно
−вакансии
−работа
−строительство своими руками
−проект дома бесплатно
−продажа техники
−вторичка квартира
−новостройки
−обмен
−бесплатно
−скачать
−купить стройматериалы

Модерация и ограничения

Не публикуйте чужие объекты без разрешения и не указывайте недостоверные сведения о статусе земли и коммуникациях. Нельзя обещать рост стоимости или гарантированную доходность. Указывайте реальные условия по ипотеке и рассрочке.

Советы по Директу для загородной недвижимости

Ставьте гео вокруг направлений от города, а не по всей области.
Выносите в объявления тип земли и наличие коммуникаций: это отсекает нецелевые клики.
Разделяйте участки и готовые дома: у них разный спрос и стоимость клика.

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Спад — декабрь. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Работающие кампании с прозрачной статистикой: сколько стоит заявка и какие запросы её приносят. Результат считаем по действиям, которые для загородной недвижимости означают клиента: заявка на подбор участка, звонок по объекту, запись на просмотр, заявка на строительство дома.

Что входит в услугу «Яндекс Директ» и как проходит запуск →

Вопросы

Что лучше для продажи участков: Авито или свой сайт?

Авито даёт поток обращений, а сайт собирает доверие и позволяет показать карту и документы. Лучше использовать оба канала.

Нужно ли показывать документы?

Да, это снимает главный страх покупателя. Опишите статус земли и коммуникации, и предложите проверку документов вместе.

Когда появятся первые заявки?

Поисковые кампании начинают приносить обращения в первые дни после модерации. Ещё 2–4 недели уходят на чистку запросов и площадок, после этого стоимость заявки стабилизируется.