Недвижимость · Продвижение на Авито

Продвижение на Авито для застройщика

Новостройки ищут и на Авито, но поток холоднее, а конкуренция с агентствами высокая. Подходит как дополнительный канал.

Для застройщика это рабочий канал

Авито в нише «застройщик»: особенности

Как клиенты выбирают

Решение занимает недели и месяцы. Сравнивают несколько комплексов, ездят на просмотры, считают ипотеку и советуются в семье. Рекламный клик редко заканчивается покупкой сразу.

Кто клиенты

Семьи, которые улучшают жильё, молодые пары с ипотекой, инвесторы, покупатели по материнскому капиталу и господдержке. Для них важны расположение, инфраструктура, срок сдачи и надёжность застройщика.

Где размещаться на Авито

Недвижимость — Квартиры в новостройках

Как продвигать застройщик на Авито

Размещайте квартиры с актуальными ценами и планировками, без устаревших предложений.
Указывайте сведения о застройщике и ссылку на проектную декларацию.
Не публикуйте дублирующие объявления на один объект.

Какие формулировки использовать

На Авито люди ищут теми же словами, что и в Яндексе. Самые частые запросы по теме «новостройки» — ориентир для заголовков объявлений:

новостройки
в новостройке
квартиры в новостройках
купить новостройку
купить квартиру в новостройке
новостройки от застройщика
купить новостройку от застройщика
квартиры в новостройке от застройщика
купить квартиру в новостройке от застройщика
дом новостройка
жк новостройки
новостройки с отделкой

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — январь, ноябрь. Спад — июнь. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Профиль и объявления, которые получают звонки и сообщения по понятной цене. Результат считаем по действиям, которые для застройщика означают клиента: заявка на подбор квартиры, звонок в отдел продаж, запись на просмотр, заявка на расчёт ипотеки.

Что входит в услугу «Продвижение на Авито» и как проходит запуск →

Вопросы

Что нельзя писать в рекламе застройщика?

Нельзя обещать рост цены, гарантированный доход и скрывать условия акций. Обязательно давать сведения о застройщике и проектной декларации.

Как оценивать эффективность рекламы при длинной воронке?

Считайте не только заявки, но и просмотры, брони и сделки по каналам. Цикл длинный, поэтому нужен сквозной учёт обращений.

Сколько объявлений нужно?

Лучше несколько объявлений под разные услуги и формулировки, чем одно общее. Так вы попадаете в больше поисковых запросов внутри Авито.