Реклама и продвижение застройщика
Квартиру в новостройке покупают один-два раза в жизни, а решение растягивается на месяцы. Клиент сравнивает комплексы по району, цене, срокам сдачи и репутации застройщика, читает форумы и смотрит ход строительства. Продажа идёт через многоступенчатую воронку: запрос, консультация, просмотр, ипотека, бронь, сделка. Рекламе нужно привести человека на консультацию или просмотр, а дальше работает отдел продаж. Доверие к застройщику, прозрачность документов и понятные условия важнее красивых рендеров. Каждый комплекс конкурирует с соседними за одного и того же покупателя, поэтому сильнее всего работают честные планировки и актуальные цены.
Какие каналы рекламы подходят для застройщика
Оценка от 1 до 5 — насколько канал подходит именно этой нише. Нажмите на услугу, чтобы посмотреть подробный план.
Яндекс Директ для застройщика
Запросы по новостройкам и конкретному комплексу показывают реальное намерение, а объёмы высокие. Нужна жёсткая сегментация по комплексам и типам квартир.
Создание сайта для застройщика
Сайт комплекса с планировками, ходом строительства и расчётом ипотеки — центр воронки. Без него клиент не оставит заявку.
SEO-продвижение для застройщика
Люди долго изучают ЖК, районы и ипотеку, а страницы комплексов и планировок накапливают поток. Конкуренция с агрегаторами высокая.
Таргетированная реклама ВКонтакте для застройщика
Таргет по районам и интересам прогревает и собирает лиды, особенно с акциями и ипотекой. Работает как поддержка и ретаргетинг.
Продвижение на Авито для застройщика
Новостройки ищут и на Авито, но поток холоднее, а конкуренция с агентствами высокая. Подходит как дополнительный канал.
Продвижение в Яндекс Картах для застройщика
Для офиса продаж и объекта карточка нужна для доверия и маршрута, но основной поток идёт из поиска.
Кто ваши клиенты и как они выбирают
Аудитория
Семьи, которые улучшают жильё, молодые пары с ипотекой, инвесторы, покупатели по материнскому капиталу и господдержке. Для них важны расположение, инфраструктура, срок сдачи и надёжность застройщика.
Как принимают решение
Решение занимает недели и месяцы. Сравнивают несколько комплексов, ездят на просмотры, считают ипотеку и советуются в семье. Рекламный клик редко заканчивается покупкой сразу.
География: клиенты приходят со всего города и области.
Что ищут клиенты застройщика в Яндексе
Самые частые запросы по теме «новостройки» за месяц по России. По ним понятно, какие услуги и формулировки важнее всего для рекламы и сайта.
| Запрос | Показов в месяц |
|---|---|
| новостройки | 953 900 |
| в новостройке | 488 870 |
| квартиры в новостройках | 231 370 |
| купить новостройку | 200 705 |
| купить квартиру в новостройке | 134 543 |
| новостройки от застройщика | 126 700 |
| купить новостройку от застройщика | 60 224 |
| квартиры в новостройке от застройщика | 56 070 |
| купить квартиру в новостройке от застройщика | 45 870 |
| дом новостройка | 25 581 |
| жк новостройки | 24 207 |
| новостройки с отделкой | 23 761 |
| ремонт в новостройке | 23 559 |
| отделка квартир в новостройках | 21 196 |
| отделка квартиры в новостройке | 21 196 |
Сезонность спроса
Пик интереса — январь, ноябрь. Спад — июнь. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.
Что считать результатом рекламы
Для застройщика заявкой стоит считать:
- Заявка на подбор квартиры
- Звонок в отдел продаж
- Запись на просмотр
- Заявка на расчёт ипотеки
Эти действия настраиваются целями в Яндекс Метрике и VK Рекламе, чтобы каждый канал оценивался по стоимости обращения, а не по кликам.
Типичные ошибки в продвижении застройщика
Ошибка 1
Обещают рост цены и доходность, нарушая закон о рекламе.
Ошибка 2
Не показывают ход строительства и документы, хотя на них смотрят в первую очередь.
Ошибка 3
Ведут трафик на общий сайт, а не на страницу конкретного комплекса.
Ошибка 4
Не работают с заявками быстро: клиент сравнивает сразу несколько застройщиков.
Вопросы о рекламе застройщика
Как оценивать эффективность рекламы при длинной воронке?
Считайте не только заявки, но и просмотры, брони и сделки по каналам. Цикл длинный, поэтому нужен сквозной учёт обращений.
Нужен ли отдельный сайт на каждый ЖК?
Для крупных комплексов отдельный сайт или раздел с собственной семантикой даёт больше трафика. Для небольших достаточно страницы на общем сайте.
Что нельзя писать в рекламе застройщика?
Нельзя обещать рост цены, гарантированный доход и скрывать условия акций. Обязательно давать сведения о застройщике и проектной декларации.
Как работать с ипотекой в рекламе?
Показывайте условия банков-партнёров корректно, без выдуманных ставок. Предложите расчёт платежа в форме заявки.
План продвижения для застройщика
Оставьте контакт — посмотрим сайт, конкурентов и спрос в вашем регионе и предложим, с какого канала начать.
Или напишите сразу в Telegram.