Медицина и здоровье · Яндекс Директ

Яндекс Директ для косметологии

Запросы по процедурам хорошо ловятся поиском, но клик дорогой и нужно разбивать кампании по услугам. Хорошо работает на аппаратные и инъекционные методы.

Для косметологии это один из основных каналов

Обсудить запуск Смотреть план

Директ в нише «косметология»: особенности

Как клиенты выбирают

Клиентка выбирает не спеша: смотрит страницы косметологов, сравнивает процедуры и цены, читает отзывы. Первичный визит часто начинается с консультации. Сравнивают квалификацию специалиста, бренды препаратов, цену процедуры, чистоту кабинета и честность рекомендаций.

Кто клиенты

В основном женщины разных возрастов, заботящиеся о коже и внешности, а также растущая доля мужчин. Часть клиентов приходит решать конкретные проблемы кожи, часть — за омоложением и уходом. Важны мастер, безопасность препаратов и аппаратов, фото результатов и отсутствие давления продажами.

Какие кампании запускать

Поиск по процедурам: чистка лица, пилинг, биоревитализация, инъекции

Аппаратная косметология и лазерные методы

Запросы по проблемам кожи: акне, пигментация, постакне

Антивозрастной уход и омоложение

Кампания «косметолог рядом» с геотаргетом на район

РСЯ-ретаргетинг на посетителей страниц процедур и цен

Запросы и ставки в Директе

Прогноз Яндекс Директа по основным запросам ниши (вся Россия, месяц). Ставка — ориентир для показа в рекламном блоке над результатами поиска; в вашем регионе она может быть заметно ниже или выше.

Запрос	Показов	Ставка, ₽
косметолог	737 424	149
врач косметолог	36 937	115
дерматолог косметолог	50 277	108
косметолог елена	14 103	68
косметолог образование	13 689	148
косметолог эстетист	35 475	197
курсы косметолога	10 195	148
лучший косметолог	13 760	69
ольга косметолог	11 286	65
чистка косметолог	14 279	73

Типичный диапазон ставок по нише — от 70 до 150 ₽ за клик, в середине — около 110 ₽. Точнее считаем под ваш город и список услуг.

Минус-слова для косметологии

С этих слов начинается список минус-слов — без них часть бюджета уходит на тех, кто не станет клиентом:

−своими руками
−в домашних условиях
−маска рецепт
−бесплатно
−обучение косметолога
−курсы
−вакансии
−купить аппарат
−купить препараты
−форум
−отзывы форум
−диплом

Модерация и ограничения

Инъекционные и аппаратные методы относятся к медицинским услугам и требуют лицензии, которую нужно указать. В рекламе обязательно предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста. Нельзя обещать гарантированный результат и использовать «до и после» как гарантию. Названия рецептурных препаратов в рекламе не используются.

Советы по Директу для косметологии

Не называйте в объявлениях рецептурные препараты и избегайте обещаний результата, иначе кампании остановит модерация.
Разделяйте процедуры по кампаниям: инъекции, аппараты и уход имеют разный чек и разные запросы.
Ведите на страницу процедуры с записью и мастером, а не на главную.

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — март. Спад — июнь, декабрь. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Работающие кампании с прозрачной статистикой: сколько стоит заявка и какие запросы её приносят. Результат считаем по действиям, которые для косметологии означают клиента: запись на процедуру, запись на консультацию, сообщение в мессенджер, звонок в кабинет.

Что входит в услугу «Яндекс Директ» и как проходит запуск →

Вопросы

Почему модерация отклоняет объявления косметолога?

Чаще всего из-за названий препаратов, обещаний результата и отсутствия предупреждения о противопоказаниях. Пишите нейтрально, указывайте данные лицензии и необходимость консультации специалиста.

Как привлекать постоянных клиенток?

Через консультацию, абонементы и напоминания о повторных процедурах. Основной доход косметологии строится на возвращении.

Можно ли запустить рекламу без сайта?

Можно вести трафик на страницу в Яндекс Бизнесе, турбо-страницу или квиз. Но для большинства ниш простой лендинг с ценами и формой даёт заявки заметно дешевле.