Медицина и здоровье · Яндекс Директ

Яндекс Директ для медицинской лаборатории

Запросы с названием конкретного анализа дают горячий спрос и понятную конверсию. Нужны отдельные кампании под популярные анализы и комплексы.

Для медицинской лаборатории это основной канал

Обсудить запуск Смотреть план

Директ в нише «медицинская лаборатория»: особенности

Как клиенты выбирают

Решение принимается быстро и по месту: человек находит ближайший пункт и сравнивает цену нужного анализа. Для плановых обследований выбирают заранее по цене комплекса. Смотрят на срок готовности, возможность сдать утром без записи, выезд медсестры и оформление результатов онлайн.

Кто клиенты

Взрослые разных возрастов, родители детей, беременные, спортсмены, пациенты с хроническими заболеваниями и корпоративные клиенты для профосмотров. Важны точность, скорость результата, близость пункта и цена, а также онлайн-получение анализов.

Какие кампании запускать

Поиск по названию популярных анализов: общий анализ крови, гормоны, ПЦР

Кампании по комплексам и чекапам для мужчин и женщин

Анализы для беременных и детей

Выезд медсестры на дом

Корпоративные медосмотры и справки

РСЯ-ретаргетинг на посетителей каталога и цен

Запросы и ставки в Директе

Прогноз Яндекс Директа по основным запросам ниши (вся Россия, месяц). Ставка — ориентир для показа в рекламном блоке над результатами поиска; в вашем регионе она может быть заметно ниже или выше.

Запрос	Показов	Ставка, ₽
сдать анализы	1 389 479	76
где сдать анализы	103 587	72
какие анализы сдать	497 987	34
надо сдать анализы	88 345	33
нужно сдать анализы	160 194	32
сдать анализ крови	191 874	69
сдать анализы ребенку	48 161	66
где можно сдать анализы	43 745	66
какие анализы крови сдать	44 625	33
какие анализы надо сдать	65 327	31

Типичный диапазон ставок по нише — от 30 до 70 ₽ за клик, в середине — около 70 ₽. Точнее считаем под ваш город и список услуг.

Минус-слова для медицинской лаборатории

С этих слов начинается список минус-слов — без них часть бюджета уходит на тех, кто не станет клиентом:

−бесплатно
−по ОМС
−расшифровка
−норма
−бланк
−скачать
−вакансии
−обучение
−оборудование купить
−реагенты
−домашний тест купить
−форум

Модерация и ограничения

Лабораторные исследования являются медицинской услугой и требуют лицензии, её данные указываются на сайте. В рекламе допустимо предупреждение о наличии противопоказаний и необходимости консультации специалиста. Нельзя обещать диагностику заболеваний и результат без участия врача.

Советы по Директу для медицинской лаборатории

Собирайте кампании под конкретные анализы и комплексы, а не под «лабораторию» в целом.
Отсекайте информационные запросы про расшифровку и нормы минус-словами, они дорогие и не приводят в пункт.
Привязывайте объявления к пунктам приёма и их режиму работы, это снижает потери.

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — март. Спад — сентябрь, декабрь. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Работающие кампании с прозрачной статистикой: сколько стоит заявка и какие запросы её приносят. Результат считаем по действиям, которые для медицинской лаборатории означают клиента: заказ анализа онлайн, запись в пункт приёма, заказ выезда медсестры, звонок с вопросом об анализе.

Что входит в услугу «Яндекс Директ» и как проходит запуск →

Вопросы

Как конкурировать с крупными сетями?

Удобством и сервисом: ближайший пункт, быстрые результаты, отсутствие очередей, выезд на дом. Цена важна, но выигрывает тот, кто даёт понятную и удобную услугу.

Нужна ли лицензия в рекламе?

Лицензия нужна для деятельности и указывается на сайте. В рекламе добавляйте предупреждение о необходимости консультации специалиста и не обещайте диагностику.

Когда появятся первые заявки?

Поисковые кампании начинают приносить обращения в первые дни после модерации. Ещё 2–4 недели уходят на чистку запросов и площадок, после этого стоимость заявки стабилизируется.