Профессиональные услуги

Реклама и продвижение кадрового агентства

У кадрового агентства два клиента сразу: работодатель, который платит за подбор, и кандидат, без которого подбирать некого. Реклама должна кормить обе стороны, и это главная особенность ниши. Работодатель ищет агентство под конкретную вакансию и обычно срочно: сотрудник ушёл, отдел встал. Кандидатов приводят вакансии, а не бренд. Поэтому продвигают отдельно услуги для бизнеса и отдельно вакансии для соискателей, на разных страницах и с разными сообщениями. Доверие строится на специализации: агентство, которое закрывает позиции в вашей отрасли, выигрывает у универсального.

Получить план продвижения Какие каналы подходят

Какие каналы рекламы подходят для кадрового агентства

Оценка от 1 до 5 — насколько канал подходит именно этой нише. Нажмите на услугу, чтобы посмотреть подробный план.

Яндекс Директ для кадрового агентства

Поиск по запросам вроде «подбор персонала» и «найти сотрудника» ловит работодателей в момент потребности. Отдельные кампании можно запускать под вакансии для привлечения кандидатов.

Создание сайта для кадрового агентства

Сайт одновременно продаёт услугу работодателям и собирает резюме кандидатов. Нужны отдельные сценарии для обеих сторон.

SEO-продвижение для кадрового агентства

Страницы под подбор по должностям и отраслям и статьи про найм приводят работодателей стабильно. Вакансии на сайте приносят органический трафик кандидатов.

Продвижение на Авито для кадрового агентства

Авито работает как источник кандидатов: вакансии здесь ищут массово. Для работодателей площадка менее эффективна, но подходит для рабочих и массовых позиций.

Продвижение в Яндекс Картах для кадрового агентства

Карточка помогает работодателям и кандидатам найти офис и проверить репутацию. Отзывы здесь влияют на доверие, но заявки идут в основном из других каналов.

Таргетированная реклама ВКонтакте для кадрового агентства

Таргет хорошо находит кандидатов по профессии и региону, особенно на массовые вакансии. Для работодателей канал слабее.

Кто ваши клиенты и как они выбирают

Аудитория

Работодатели: владельцы малого и среднего бизнеса, HR-менеджеры и руководители отделов, у которых нет времени или ресурса на самостоятельный поиск. Вторая сторона — кандидаты, которые ищут работу или смену места. Работодателю важны скорость и качество выхода на работу, кандидату — честные условия.

Как принимают решение

Работодатель часто принимает решение быстро, когда вакансия горит, но сравнивает агентства по специализации, гарантии замены и условиям оплаты. Спрос на подбор ситуативный: уход сотрудника, расширение, сезонный набор. Кандидаты реагируют на вакансию за один-два дня.

География: клиенты приходят со всего города и области.

Что ищут клиенты кадрового агентства в Яндексе

Самые частые запросы по теме «подбор персонала» за месяц по России. По ним понятно, какие услуги и формулировки важнее всего для рекламы и сайта.

Запрос	Показов в месяц
подбор персонала	58 862
менеджер по подбору персонала	6 982
агентство по подбору персонала	6 617
специалист по подбору персонала	4 108
отдел подбора персонала	3 868
подбор домашнего персонала	2 590
центр подбора персонала	2 162
агентство по подбору домашнего персонала	2 116
методы подбора персонала	1 937
компании по подбору персонала	1 782
кадровые агентства по подбору персонала	1 585
подбор персонала ли	1 526
обучение подбор персонала	1 403
система подбора персонала	1 218
профессиональный подбор персонала	1 152

Сезонность спроса

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — октябрь, ноябрь. Спад — июль, август. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что считать результатом рекламы

Для кадрового агентства заявкой стоит считать:

Заявка работодателя на подбор
Звонок в агентство
Отклик кандидата на вакансию
Отправленное резюме

Эти действия настраиваются целями в Яндекс Метрике и VK Рекламе, чтобы каждый канал оценивался по стоимости обращения, а не по кликам.

Типичные ошибки в продвижении кадрового агентства

Ошибка 1

Смешивают рекламу для работодателей и кандидатов. В итоге бюджет уходит на соискателей, а заявок на подбор нет.

Ошибка 2

Рекламируют всё сразу без специализации. Универсальному агентству сложно выиграть у того, кто закрывает позиции в нужной отрасли.

Ошибка 3

Не публикуют условия работы и гарантии. Работодатель не понимает, за что платит, и уходит к тем, кто объясняет.

Ошибка 4

Собирают резюме впрок, без открытых вакансий. База устаревает, а кандидаты не получают ответа и портят репутацию.

Вопросы о рекламе кадрового агентства

Как привлекать и работодателей, и кандидатов одновременно?

Разведите два потока: для работодателей ведите рекламу на страницы услуг, для кандидатов — на страницы вакансий. Разные объявления, разные минус-слова и отдельные цели в аналитике.

Что работает быстрее для работодателей: Директ или SEO?

Директ даёт заявки сразу, пока вакансия горит. SEO нужен для постоянного фона и снижает зависимость от платной рекламы со временем.

Стоит ли размещать вакансии клиентов на Авито?

Да, особенно для массовых и рабочих позиций. Для редких или руководящих должностей лучше прямой поиск и профильные площадки.

Как рекламироваться, если подбираем в разных отраслях?

Сделайте отдельные страницы и кампании под каждую отрасль. Так реклама точнее, а работодатель видит, что вы понимаете его специфику.

План продвижения для кадрового агентства

Оставьте контакт — посмотрим сайт, конкурентов и спрос в вашем регионе и предложим, с какого канала начать.

Или напишите сразу в Telegram.