Дом и бытовые услуги · Яндекс Директ

Яндекс Директ для магазина освещения

Запросы по типам светильников и помещениям дают тёплый спрос. Товарные кампании показывают цену и фото в выдаче.

Для магазина освещения это один из основных каналов

Директ в нише «освещение»: особенности

Как клиенты выбирают

Выбор занимает недели: сначала стиль и бюджет, потом сравнение моделей и магазинов. Срочность появляется, когда ремонт на финишной прямой.

Кто клиенты

Владельцы квартир и домов после ремонта, дизайнеры интерьеров, электрики и строительные бригады, владельцы кафе и офисов. Для частника важны стиль, размер и цвет света, для профессионалов — совместимость и наличие.

Какие кампании запускать

Поиск по типам: люстры, бра, споты, торшеры

Поиск по помещениям: на кухню, в спальню, в детскую

Товарная кампания по каталогу с ценами

Поиск по стилям: лофт, классика, скандинавский

РСЯ на ретаргетинг тех, кто смотрел каталог

Мастер кампаний на визит в салон

Запросы и ставки в Директе

Прогноз Яндекс Директа по основным запросам ниши (вся Россия, месяц). Ставка — ориентир для показа в рекламном блоке над результатами поиска; в вашем регионе она может быть заметно ниже или выше.

Запрос	Показов	Ставка, ₽
люстра	927 826	65
купить люстру	87 497	66
люстра какая	28 981	22
люстра подвесная	31 755	103
люстра потолочная	99 240	67
люстры светильники	19 109	67
магазин люстр	24 181	61
светодиодная люстра	85 970	43
хрустальная люстра	25 058	59
как подключить люстру	19 725	33

Типичный диапазон ставок по нише — от 45 до 70 ₽ за клик, в середине — около 60 ₽. Точнее считаем под ваш город и список услуг.

Минус-слова для магазина освещения

С этих слов начинается список минус-слов — без них часть бюджета уходит на тех, кто не станет клиентом:

−своими руками
−ремонт люстры
−замена лампочки
−скачать
−бесплатно
−б/у
−схема подключения
−вакансии
−реферат
−аренда
−игрушки
−фонарик
−уличные гирлянды

Советы по Директу для магазина освещения

Разделяйте запросы по типам и по помещениям: разные люди с разными задачами.
Показывайте в объявлении размер и тип цоколя: это экономит клики тем, кто ищет другое.
Отдельно работайте с запросами электриков и дизайнеров: у них другие условия и чек.

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — январь, октябрь, ноябрь, декабрь. Спад — апрель, май, июнь, июль. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Работающие кампании с прозрачной статистикой: сколько стоит заявка и какие запросы её приносят. Результат считаем по действиям, которые для магазина освещения означают клиента: заказ через корзину, звонок в салон, заявка на подбор освещения, запрос от дизайнера.

Что входит в услугу «Яндекс Директ» и как проходит запуск →

Вопросы

Чем выигрывать у маркетплейсов?

Выставочным залом, консультацией и помощью с подбором. Клиент хочет увидеть свет вживую и убедиться, что люстра подходит к комнате.

Как работать с дизайнерами?

Подготовьте для них условия, образцы и контактного менеджера. Дизайнеры закупают освещение для нескольких проектов подряд.

Когда появятся первые заявки?

Поисковые кампании начинают приносить обращения в первые дни после модерации. Ещё 2–4 недели уходят на чистку запросов и площадок, после этого стоимость заявки стабилизируется.