Дом и бытовые услуги · Яндекс Директ

Яндекс Директ для мебели

Запросы по типам мебели и конкретным моделям дают тёплый спрос, а товарные кампании показывают цену и фото прямо в выдаче. Главная проблема — конкуренция с маркетплейсами за общие запросы.

Для мебели это один из основных каналов

Обсудить запуск Смотреть план

Директ в нише «мебель»: особенности

Как клиенты выбирают

Выбор растягивается на недели: люди сравнивают разные магазины и маркетплейсы, смотрят отзывы. Крупные покупки обдумывают вместе с семьёй, а небольшие предметы, вроде тумбы или стула, берут за один заход.

Кто клиенты

Семьи, которые обставляют квартиру или меняют отдельные предметы, молодые пары на старте, владельцы новостроек после ремонта. Отдельный сегмент — офисы и гостиницы. Для частных покупателей важны размеры, материал, срок доставки и сборка.

Какие кампании запускать

Поиск по категориям мебели: кровати, комоды, столы, шкафы

Товарная кампания по каталогу с ценой и наличием

Поиск по запросам с габаритами и стилем

РСЯ на ретаргетинг тех, кто положил товар в корзину

Отдельная кампания на акции и распродажи

Мастер кампаний на визит в шоурум

Запросы и ставки в Директе

Прогноз Яндекс Директа по основным запросам ниши (вся Россия, месяц). Ставка — ориентир для показа в рекламном блоке над результатами поиска; в вашем регионе она может быть заметно ниже или выше.

Запрос	Показов	Ставка, ₽
мебель	5 744 901	127
ами мебель	5 876	68
дом мебели	121 018	116
каталог мебели	381 339	63
купить мебель	256 713	97
магазин мебели	259 117	82
мебель диван	91 388	75
мебель цена	202 275	62
много мебели	122 226	274
мягкая мебель	148 920	72

Типичный диапазон ставок по нише — от 70 до 170 ₽ за клик, в середине — около 80 ₽. Точнее считаем под ваш город и список услуг.

Минус-слова для мебели

С этих слов начинается список минус-слов — без них часть бюджета уходит на тех, кто не станет клиентом:

−своими руками
−чертёж
−скачать
−бесплатно
−б/у
−б у
−ремонт мебели
−сборка своими руками
−работа
−вакансии
−детские игрушки
−аренда
−авито
−бесплатно отдам

Советы по Директу для мебели

Исключите из показа общие запросы вроде «мебель недорого», пока не наладите конверсию: они дорогие и редко ведут к заказу.
Подключите товарную кампанию с актуальными остатками, чтобы не рекламировать модели, которых нет на складе.
Разделяйте рекламу шоурума и интернет-магазина: сообщения и посадочные страницы нужны разные.

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — октябрь, ноябрь. Спад — апрель, май, июнь. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Работающие кампании с прозрачной статистикой: сколько стоит заявка и какие запросы её приносят. Результат считаем по действиям, которые для мебели означают клиента: заказ в корзине, звонок по телефону магазина, заявка на обратный звонок, визит в шоурум по записи.

Что входит в услугу «Яндекс Директ» и как проходит запуск →

Вопросы

Как конкурировать с маркетплейсами?

Продавайте то, чего у них нет: свои коллекции, сборку, подъём и возможность посмотреть вживую. Реклама должна показывать эти преимущества, а не сравнивать цены.

Что лучше: Директ или SEO?

Директ даёт заявки сразу, а SEO строит основу на годы. Для мебели нужны оба канала, а начинать стоит с рекламы на самые ходовые категории.

Когда появятся первые заявки?

Поисковые кампании начинают приносить обращения в первые дни после модерации. Ещё 2–4 недели уходят на чистку запросов и площадок, после этого стоимость заявки стабилизируется.