Яндекс Директ для мягкой мебели
Запросы по типам диванов и размерам дают тёплый спрос. Нужна оптимизация под товары, а не общие запросы, где конкуренция с маркетплейсами.
Для мягкой мебели это один из основных каналов
Директ в нише «мягкая мебель»: особенности
Как клиенты выбирают
Выбор растягивается на недели: смотрят каталог, едут в салон, сравнивают ткани и механизмы. Срочность появляется при переезде или обновлении ремонта, но чаще диван выбирают неспешно.
Кто клиенты
Семьи, которые обставляют квартиру или обновляют гостиную, молодые пары на старте, владельцы детских, кому важна безопасность и износостойкость обивки. Покупают для ежедневного использования, поэтому важны механизм, наполнение и сроки.
Какие кампании запускать
Поиск по типам: прямые, угловые, диваны-кровати
Поиск по механизмам: еврокнижка, аккордеон, выкатной
Товарная кампания по каталогу с ценой и наличием
Поиск по размерам и под заказ
РСЯ на ретаргетинг тех, кто смотрел карточки
Мастер кампаний на визит в салон
Запросы и ставки в Директе
Прогноз Яндекс Директа по основным запросам ниши (вся Россия, месяц). Ставка — ориентир для показа в рекламном блоке над результатами поиска; в вашем регионе она может быть заметно ниже или выше.
| Запрос | Показов | Ставка, ₽ |
|---|---|---|
| диван | 4 222 334 | 188 |
| диван кровать | 259 798 | 85 |
| диван раскладной | 118 561 | 75 |
| диван ру | 178 591 | 806 |
| диван угловой | 235 211 | 78 |
| какой диван | 93 480 | 32 |
| купить диван | 588 001 | 75 |
| мебель диван | 91 388 | 75 |
| химчистка дивана | 148 351 | 193 |
| диваны официальный сайт | 94 761 | 869 |
Типичный диапазон ставок по нише — от 80 до 800 ₽ за клик, в середине — около 150 ₽. Точнее считаем под ваш город и список услуг.
Минус-слова для мягкой мебели
С этих слов начинается список минус-слов — без них часть бюджета уходит на тех, кто не станет клиентом:
- −своими руками
- −ремонт дивана
- −перетяжка
- −чехол
- −б/у
- −бесплатно
- −авито
- −скачать
- −реферат
- −вакансии
- −детские игрушки
- −мягкая игрушка
- −аренда
Советы по Директу для мягкой мебели
- Отдельно рекламируйте диваны для ежедневного сна: у этого сегмента другие запросы и решающие критерии.
- Указывайте в объявлениях механизм и размер: это экономит клик на тех, кто ищет другое.
- Включайте только те модели в товарную кампанию, что есть в наличии или имеют понятный срок.
Когда спрос выше
Пик интереса — август, октябрь, ноябрь. Спад — апрель, май, июнь. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.
Что получите
Работающие кампании с прозрачной статистикой: сколько стоит заявка и какие запросы её приносят. Результат считаем по действиям, которые для мягкой мебели означают клиента: звонок в салон, оформление заказа, заявка на подбор модели, запись на визит в шоурум.
Вопросы
Что важнее: сайт или салон?
Нужны оба. Сайт помогает выбрать модель, а салон — проверить её руками. Реклама должна вести на сайт, а салон работает как точка закрытия сделки.
Нужна ли реклама на Авито?
Да, это сильный канал для диванов, особенно для моделей в наличии. Хорошо идут объявления с чёткими размерами и доставкой.
Когда появятся первые заявки?
Поисковые кампании начинают приносить обращения в первые дни после модерации. Ещё 2–4 недели уходят на чистку запросов и площадок, после этого стоимость заявки стабилизируется.
Яндекс Директ для мягкой мебели: обсудим запуск
Оставьте контакт — посмотрим сайт, конкурентов и спрос в вашем регионе и предложим, с какого канала начать.
Или напишите сразу в Telegram.