Дом и бытовые услуги · Таргетированная реклама ВКонтакте

Таргетированная реклама ВКонтакте для мебели

Подборки интерьеров и акции собирают реакцию, но прямую продажу ВК закрывает хуже. Подходит для новинок, коллекций и ретаргетинга.

Для мебели это рабочий канал

Обсудить запуск Смотреть план

Таргет ВК в нише «мебель»: особенности

Как клиенты выбирают

Выбор растягивается на недели: люди сравнивают разные магазины и маркетплейсы, смотрят отзывы. Крупные покупки обдумывают вместе с семьёй, а небольшие предметы, вроде тумбы или стула, берут за один заход.

Кто клиенты

Семьи, которые обставляют квартиру или меняют отдельные предметы, молодые пары на старте, владельцы новостроек после ремонта. Отдельный сегмент — офисы и гостиницы. Для частных покупателей важны размеры, материал, срок доставки и сборка.

Аудитории для таргета

Семьи, которые недавно купили квартиру

Новосёлы жилых комплексов

Подписчики сообществ про интерьер и ремонт

Молодые пары 25–35 лет

Посетители сайта и каталога

Советы по ВКонтакте для мебели

Показывайте мебель в интерьере, а не на белом фоне: так проще представить в своей квартире.
Запускайте ретаргетинг на тех, кто смотрел конкретную модель, с напоминанием о наличии.
Делайте отдельные креативы на новоселов: у них потребность максимальная.

Когда клиенты активнее

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — октябрь, ноябрь. Спад — апрель, май, июнь. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Рабочие связки «аудитория + объявление», которые приносят заявки по понятной цене. Результат считаем по действиям, которые для мебели означают клиента: заказ в корзине, звонок по телефону магазина, заявка на обратный звонок, визит в шоурум по записи.

Что входит в услугу «Таргетированная реклама ВКонтакте» и как проходит запуск →

Вопросы

Как конкурировать с маркетплейсами?

Продавайте то, чего у них нет: свои коллекции, сборку, подъём и возможность посмотреть вживую. Реклама должна показывать эти преимущества, а не сравнивать цены.

Что лучше: Директ или SEO?

Директ даёт заявки сразу, а SEO строит основу на годы. Для мебели нужны оба канала, а начинать стоит с рекламы на самые ходовые категории.

Какой бюджет нужен на тест?

Тестовый бюджет рассчитываем так, чтобы каждая связка набрала достаточно показов для вывода. Конкретную сумму называем после разбора аудитории и региона.