Особенность школы сноубординга в том, что 95% обучения проходит на склонах, а не в помещении. Ключевым фактором развития будет взаимодействие с горнолыжным курортом. Яркие тренера с опытом участия в соревнованиях также must have. Они носители личных брендов и привлекут в школу дополнительных клиентов. Маркетинговая кампания должна включать активности в интернете:
- На сайте, который содержит информацию о школе, тренерах, программах, расписании, времени занятий и т.д. Портал должен демонстрировать УТП (уникальное торговое предложение) и побуждать пользователя к действию (заявке, звонку). Отдельная ветка в виде блога, где тренеры и ученики регулярно будут сообщать о своих победах, эмоциях, результатах, расположит потенциальных клиентов;
- В социальных сетях, где для продвижения услуг можно организовывать конкурсы и иные активности. Отлично сработает продвижение конкурса авторских сноуборд-видеофильмов. Участие тренеров школы в любых тематических мероприятиях и сноуборд-тусовках также должно освещаться в аккаунтах школы;
- На новостных тематических и спортивных сайтах, на сайтах горнолыжных курортов, магазинов снаряжения и спортивной одежды, т.е. везде где проводят время потенциальные клиенты. Имеет смысл договориться о перекрестном размещении или оплатить платные баннера.
Оффлайн активности могут быть сосредоточены:
- На горнолыжных склонах в виде размещения рекламных конструкций, раздачи флаеров, организации event-ов (например, небольших турниров с последующими тусовками);
- В бутиках спортивной одежды и магазинах снаряжения в виде размещения рекламных материалов и раздачи сертификатов или буклетов.
Владельцу бизнеса и маркетологу не стоит забывать о возможности заявить о себе в спортивных лагерях, на выставках и соревнованиях. После нескольких лет активной работы значительную долю новых клиентов составят те, кто пришел по рекомендациям.