B2B и производство · Яндекс Директ

Яндекс Директ для продажи оборудования

Запросы по типам и моделям оборудования дают целевых покупателей. Клик дорогой, но стоимость заявки оправдана размером сделки.

Для продажи оборудования это основной канал

Обсудить запуск Смотреть план

Директ в нише «промышленное оборудование»: особенности

Как клиенты выбирают

Решение занимает недели или месяцы: запрашивают несколько коммерческих предложений, сравнивают характеристики, смотрят отзывы и условия лизинга. Срочность возникает, когда оборудование вышло из строя и нужна замена.

Кто клиенты

Собственники и технические директора производств, главные инженеры, закупщики, предприниматели, открывающие новый цех. Им важны надёжность, запасные части, обучение персонала и сервис после продажи.

Какие кампании запускать

Поиск по типам оборудования и назначению

Запросы по моделям и производителям

Поиск по ключевым словам с «купить» и «цена»

Кампании по категориям каталога

Ретаргетинг на просматривавших карточки

Мастер кампаний на товары из фида

Запросы и ставки в Директе

Прогноз Яндекс Директа по основным запросам ниши (вся Россия, месяц). Ставка — ориентир для показа в рекламном блоке над результатами поиска; в вашем регионе она может быть заметно ниже или выше.

Запрос	Показов	Ставка, ₽
купить оборудование	112 788	271
купить бу оборудование	4 383	77
купить газовое оборудование	13 183	63
купить торговое оборудование	2 992	246
лабораторное оборудование купить	1 028	773
медицинское оборудование купить	1 174	553
навесное оборудование купить	6 855	63
холодильное оборудование купить	1 510	195
шиномонтажное оборудование купить	3 847	413
купить оборудование для магазина	1 712	204

Типичный диапазон ставок по нише — от 60 до 550 ₽ за клик, в середине — около 220 ₽. Точнее считаем под ваш город и список услуг.

Минус-слова для продажи оборудования

С этих слов начинается список минус-слов — без них часть бюджета уходит на тех, кто не станет клиентом:

−своими руками
−чертежи
−бесплатно
−инструкция
−ремонт
−запчасти б/у
−реферат
−скачать
−аренда
−вакансии
−детский
−игрушка

Советы по Директу для продажи оборудования

Для каталога удобнее товарные кампании по фиду: они подтягивают цену и фото сами.
Отдельно ведите запросы по моделям: конверсия там выше, чем на общих.
Включайте уточнения с гарантией, сервисом и доставкой.

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — октябрь, ноябрь. Спад — июнь. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Работающие кампании с прозрачной статистикой: сколько стоит заявка и какие запросы её приносят. Результат считаем по действиям, которые для продажи оборудования означают клиента: запрос коммерческого предложения, звонок менеджеру, заявка на подбор оборудования, заявка на лизинг.

Что входит в услугу «Яндекс Директ» и как проходит запуск →

Вопросы

Как быстро окупается реклама оборудования?

Цикл сделки длинный, поэтому оценивайте по заявкам и предложениям, а не по продажам за месяц. Обычно результат видно на горизонте нескольких месяцев.

Как работать с длинным циклом?

Подключайте ретаргетинг, рассылку и звонок менеджера после заявки. Клиент должен помнить о вас до решения.

Сколько стоит клик в Директе для продажи оборудования?

Цена клика зависит от региона, запроса и конкуренции. Ниже на странице есть ориентир ставок по основным запросам ниши в целом по России — в городах-миллионниках клик обычно дороже, в небольших городах дешевле.