B2B и производство · Продвижение на Авито

Продвижение на Авито для продажи оборудования

Подходит для малого бизнеса и б/у оборудования. Для крупных поставок вторичен.

Для продажи оборудования это рабочий канал

Авито в нише «промышленное оборудование»: особенности

Как клиенты выбирают

Решение занимает недели или месяцы: запрашивают несколько коммерческих предложений, сравнивают характеристики, смотрят отзывы и условия лизинга. Срочность возникает, когда оборудование вышло из строя и нужна замена.

Кто клиенты

Собственники и технические директора производств, главные инженеры, закупщики, предприниматели, открывающие новый цех. Им важны надёжность, запасные части, обучение персонала и сервис после продажи.

Где размещаться на Авито

Для бизнеса — Оборудование для бизнеса

Как продвигать промышленное оборудование на Авито

Размещайте по одному объявлению на модель с реальными фото на складе.
Указывайте наличие, срок поставки и гарантию.
Отдельно ведите б/у позиции, они привлекают малый бизнес.

Какие формулировки использовать

На Авито люди ищут теми же словами, что и в Яндексе. Самые частые запросы по теме «оборудование купить» — ориентир для заголовков объявлений:

купить оборудование
купить газовое оборудование
навесное оборудование купить
купить бу оборудование
шиномонтажное оборудование купить
купить оборудование для производства
купить торговое оборудование
купить газовое оборудование на автомобиль
купить оборудование для магазина
холодильное оборудование купить
медицинское оборудование купить
лабораторное оборудование купить

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — октябрь, ноябрь. Спад — июнь. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Профиль и объявления, которые получают звонки и сообщения по понятной цене. Результат считаем по действиям, которые для продажи оборудования означают клиента: запрос коммерческого предложения, звонок менеджеру, заявка на подбор оборудования, заявка на лизинг.

Что входит в услугу «Продвижение на Авито» и как проходит запуск →

Вопросы

Как работать с длинным циклом?

Подключайте ретаргетинг, рассылку и звонок менеджера после заявки. Клиент должен помнить о вас до решения.

Как быстро окупается реклама оборудования?

Цикл сделки длинный, поэтому оценивайте по заявкам и предложениям, а не по продажам за месяц. Обычно результат видно на горизонте нескольких месяцев.

Подходит ли Авито для продажи оборудования?

Зависит от ниши и региона — ниже на странице честная оценка канала именно для вашей сферы. Иногда Авито становится основным источником клиентов, иногда это дополнительный канал к Директу и картам.