Бизнес по производству мебели можно начать в одной из следующих категорий: серийная или выполненная по индивидуальному заказу.
Мебель, изготовленная по заказу, значительно дороже. В подобном бизнесе приходиться учитывать все запросы потребителя и изобретать оригинальные конструкторские решения. Этот сегмент доступен для состоятельных клиентов, которые предпочитают дорогие породы дерева и оригинальные дизайнерские решения. Для развития в этом сегменте определяющее значение будет иметь взаимовыгодное сотрудничество с дизайнерами. После запуска сайта и оформления качественного портфолио следует активно поработать в сегменте B2B, налаживая контакты с дизайнерами и бутиками.
В случае, если какие-то модели мебели запущены в серию, стратегия продвижения продукции кардинально меняется. Следует задействовать весь арсенал маркетинговых инструментов:
- Агрегаторы и доски объявлений позволят привлечь дешевый клиентский трафик, но и цены на продукцию также не должны превышать средних по рынку показателей;
- Информационные мебельные порталы и тематические каталоги позволят не только найти клиентов, но и продемонстрировать продукцию крупным мебельным ритейлерам, мебельным центрам и др.;
- Тендеры на производство мебели позволят выйти на заказы крупных корпораций или государственных структур, но определяющим фактором станет невысокая цена продукции;
- Разработка лендинга или сайта и запуск контекстной рекламы привлечет клиентов по выбранным запросам;
- Реклама в соцсетях, видео на Youtube в ряде случаев могут привлечь основной трафик, если речь идет о новых решениях в широком ассортименте мебели, представленном на рынке.