Туризм и отдых · Яндекс Директ

Яндекс Директ для гостиницы

Запросы «гостиница в [город]» и «отель рядом с вокзалом» показывают намерение бронировать. Реклама на сайт с модулем бронирования снижает зависимость от агрегаторов.

Для гостиницы это основной канал

Обсудить запуск Смотреть план

Директ в нише «гостиница»: особенности

Как клиенты выбирают

Выбор делают за дни или недели до поездки, сравнивая 3–5 вариантов на карте и в агрегаторах. Смотрят расположение, фото, отзывы, условия отмены и итоговую цену. Для командировок решение быстрее и часто принимает компания.

Кто клиенты

Командированные, туристы, семьи в поездке, гости мероприятий и свадеб, транзитные путешественники. Для командировочных важны близость к месту дел, завтрак и документы, для туристов — расположение, цена и отзывы.

Какие кампании запускать

Поиск по «гостиница в [город]» и «отель у вокзала/центра»

Кампании по районам и достопримечательностям рядом

Запросы под мероприятия: выставки, конференции, спортивные события в городе

Брендовый поиск, чтобы перехватывать брони у агрегаторов

РСЯ и ретаргетинг на тех, кто смотрел номера, но не забронировал

Кампании на командировочных и корпоративные тарифы

Запросы и ставки в Директе

Прогноз Яндекс Директа по основным запросам ниши (вся Россия, месяц). Ставка — ориентир для показа в рекламном блоке над результатами поиска; в вашем регионе она может быть заметно ниже или выше.

Запрос	Показов	Ставка, ₽
гостиница	5 047 172	108
гостиница город	79 172	80
гостиница космос	96 223	126
гостиница рядом	154 656	103
гостиница цены	118 544	65
измайлова гостиницы	79 603	88
измайлово гостиница	79 572	88
недорогие гостиницы	105 620	89
отель гостиница	142 005	118
сайт гостиницы	355 351	98

Типичный диапазон ставок по нише — от 90 до 120 ₽ за клик, в середине — около 100 ₽. Точнее считаем под ваш город и список услуг.

Минус-слова для гостиницы

С этих слов начинается список минус-слов — без них часть бюджета уходит на тех, кто не станет клиентом:

−вакансии
−работа администратором
−аренда на длительный срок
−купить гостиницу
−оборудование для отелей
−франшиза
−бесплатно
−хостел
−общежитие
−койко-место
−посуточно квартира
−сниму
−курсы

Советы по Директу для гостиницы

Ведите на страницу бронирования с датами и ценой, а не на главную.
Включайте брендовую рекламу: часто на название отеля показывается реклама агрегаторов.
Планируйте бюджет по календарю событий в городе: в пики спрос выше и можно подымать ставки.

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — июнь, июль, август. Спад — январь, февраль, декабрь. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Работающие кампании с прозрачной статистикой: сколько стоит заявка и какие запросы её приносят. Результат считаем по действиям, которые для гостиницы означают клиента: прямая бронь на сайте, звонок на ресепшен, заявка на корпоративный тариф, запрос на банкет или конференцию.

Что входит в услугу «Яндекс Директ» и как проходит запуск →

Вопросы

Как перевести гостей с агрегаторов на прямые брони?

Предложите выгоду напрямую: цена, завтрак, поздний выезд. Сделайте удобный сайт и брендовую рекламу, чтобы гость находил вас без посредников.

Как привлечь корпоративных клиентов?

Сделайте страницу с корпоративными тарифами и документами, отправляйте предложения в компании рядом и запускайте Директ на командировочные запросы.

Когда появятся первые заявки?

Поисковые кампании начинают приносить обращения в первые дни после модерации. Ещё 2–4 недели уходят на чистку запросов и площадок, после этого стоимость заявки стабилизируется.