Авто · Яндекс Директ

Яндекс Директ для автосалона

Прямой спрос на модели и марки хорошо ловится поиском, а длинный цикл покупки закрывается ретаргетингом. Клик дорогой, поэтому нужна жёсткая работа с запросами по моделям.

Для автосалона это основной канал

Обсудить запуск Смотреть план

Директ в нише «автосалон»: особенности

Как клиенты выбирают

Решение принимается долго: клиент неделями сравнивает модели, цены и условия, ездит на тест-драйвы в несколько салонов. Спрос не срочный, но внутри цикла есть горячие моменты: акция, спецпредложение, конец месяца. Сравнивают итоговую цену, комплектацию, срок поставки, ставку по кредиту и размер скидки за трейд-ин.

Кто клиенты

Частные покупатели нового авто, владельцы, которые меняют машину по трейд-ину или в кредит, и покупатели авто с пробегом. Отдельно идут юрлица и таксопарки с автопарком. Важны наличие в салоне, итоговая цена с допами, условия кредита и возможность сдать старую машину.

Какие кампании запускать

Поиск по маркам и моделям в вашем регионе с акцентом на наличие

Поиск по запросам «в наличии», «цена», «комплектации» по топовым моделям

Кампании под трейд-ин и кредит для тех, кто меняет машину

Мастер кампаний на каталог моделей по фиду автомобилей

Ретаргетинг в РСЯ на посетителей карточек моделей и калькулятора

Отдельная кампания на авто с пробегом с привязкой к фиду

Запросы и ставки в Директе

Прогноз Яндекс Директа по основным запросам ниши (вся Россия, месяц). Ставка — ориентир для показа в рекламном блоке над результатами поиска; в вашем регионе она может быть заметно ниже или выше.

Запрос	Показов	Ставка, ₽
купить автомобиль	1 227 696	123
барсик купил автомобиль	211 295	498
купил автомобиль реклама	75 964	282
купить автомобиль т	138 702	328
купить легковой автомобиль	100 062	37
куплю продажа автомобиля	231 196	21
реклама барсик купил автомобиль	72 113	286
барсик купил автомобиль в банке	121 214	260
барсик купил автомобиль в т	124 218	326
купить автомобиль в т банке	124 107	330

Типичный диапазон ставок по нише — от 120 до 350 ₽ за клик, в середине — около 280 ₽. Точнее считаем под ваш город и список услуг.

Минус-слова для автосалона

С этих слов начинается список минус-слов — без них часть бюджета уходит на тех, кто не станет клиентом:

−б/у частные объявления
−запчасти
−ремонт
−своими руками
−вакансии
−бесплатно
−реферат
−фото обои
−игра
−модель игрушка
−аренда
−разбор
−скачать

Модерация и ограничения

Автокредиты и рассрочки подпадают под правила рекламы финансовых услуг: нужно указывать полные условия и лицо, предоставляющее кредит. Цена в объявлении должна соответствовать цене на сайте, а акция — иметь срок и условия.

Советы по Директу для автосалона

Разделите кампании по маркам и ходовым моделям и ставьте цель на заявку на тест-драйв, а не на любой звонок.
Подключите фид с автомобилями, чтобы в объявлениях показывалась реальная машина в наличии с актуальной ценой.
Держите ретаргетинг на всём цикле покупки: человек возвращается к выбору неделями, и именно повторный показ приводит его в салон.

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — октябрь, ноябрь. Спад — июнь. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Работающие кампании с прозрачной статистикой: сколько стоит заявка и какие запросы её приносят. Результат считаем по действиям, которые для автосалона означают клиента: звонок в отдел продаж, заявка на тест-драйв, заявка на расчёт кредита или трейд-ина, запись на визит в салон.

Что входит в услугу «Яндекс Директ» и как проходит запуск →

Вопросы

Почему заявки на авто стоят дорого?

Покупка автомобиля дорогая, конкуренция среди дилеров высокая, а ставки по моделям растут из-за аукциона. Снижать стоимость надо точными запросами по моделям, фидом и работой с качеством заявок, а не просто урезанием бюджета.

Нужно ли показывать цены на сайте?

Да. Человек сравнивает дилеров по цене до звонка, и салон без цены часто отсеивается. Лучше показывать реальную цену с условиями акции и честной пометкой о том, что в неё входит.

Сколько стоит клик в Директе для автосалона?

Цена клика зависит от региона, запроса и конкуренции. Ниже на странице есть ориентир ставок по основным запросам ниши в целом по России — в городах-миллионниках клик обычно дороже, в небольших городах дешевле.