Авто · Таргетированная реклама ВКонтакте

Таргетированная реклама ВКонтакте для автосалона

Таргет хорошо работает на акции, трейд-ин и кредитные предложения для тех, кто присматривается заранее. Прямых продаж даёт меньше, чем поиск.

Для автосалона это рабочий канал

Обсудить запуск Смотреть план

Таргет ВК в нише «автосалон»: особенности

Как клиенты выбирают

Решение принимается долго: клиент неделями сравнивает модели, цены и условия, ездит на тест-драйвы в несколько салонов. Спрос не срочный, но внутри цикла есть горячие моменты: акция, спецпредложение, конец месяца. Сравнивают итоговую цену, комплектацию, срок поставки, ставку по кредиту и размер скидки за трейд-ин.

Кто клиенты

Частные покупатели нового авто, владельцы, которые меняют машину по трейд-ину или в кредит, и покупатели авто с пробегом. Отдельно идут юрлица и таксопарки с автопарком. Важны наличие в салоне, итоговая цена с допами, условия кредита и возможность сдать старую машину.

Аудитории для таргета

Люди, подписанные на сообщества выбранных марок и автоклубы

Интересующиеся кредитами и автомобилями по ключевым фразам

Владельцы автомобилей старше нескольких лет для трейд-ина

Молодые семьи в радиусе города

Посетители сайта и клиенты из базы для ретаргетинга

Советы по ВКонтакте для автосалона

Продвигайте конкретные акции с датой окончания и понятным предложением вроде выгоды при трейд-ине.
Используйте лид-формы на запись на тест-драйв, чтобы человек не уходил на сайт.
Показывайте живые видеообзоры моделей, а не рендеры: автолюбители чувствуют разницу.

Когда клиенты активнее

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — октябрь, ноябрь. Спад — июнь. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Рабочие связки «аудитория + объявление», которые приносят заявки по понятной цене. Результат считаем по действиям, которые для автосалона означают клиента: звонок в отдел продаж, заявка на тест-драйв, заявка на расчёт кредита или трейд-ина, запись на визит в салон.

Что входит в услугу «Таргетированная реклама ВКонтакте» и как проходит запуск →

Вопросы

Почему заявки на авто стоят дорого?

Покупка автомобиля дорогая, конкуренция среди дилеров высокая, а ставки по моделям растут из-за аукциона. Снижать стоимость надо точными запросами по моделям, фидом и работой с качеством заявок, а не просто урезанием бюджета.

Нужно ли показывать цены на сайте?

Да. Человек сравнивает дилеров по цене до звонка, и салон без цены часто отсеивается. Лучше показывать реальную цену с условиями акции и честной пометкой о том, что в неё входит.

Работает ли таргет ВКонтакте для автосалона?

Ниже на странице — оценка канала для вашей ниши. Таргет хорошо работает там, где спрос можно сформировать предложением, и слабее там, где клиент ищет услугу срочно через поиск.