Авто · Продвижение на Авито

Продвижение на Авито для автосалона

Авито — основная площадка для авто с пробегом и витрина новых машин в наличии. Покупатели приходят сюда сравнивать конкретные экземпляры.

Для автосалона это один из основных каналов

Обсудить запуск Смотреть план

Авито в нише «автосалон»: особенности

Как клиенты выбирают

Решение принимается долго: клиент неделями сравнивает модели, цены и условия, ездит на тест-драйвы в несколько салонов. Спрос не срочный, но внутри цикла есть горячие моменты: акция, спецпредложение, конец месяца. Сравнивают итоговую цену, комплектацию, срок поставки, ставку по кредиту и размер скидки за трейд-ин.

Кто клиенты

Частные покупатели нового авто, владельцы, которые меняют машину по трейд-ину или в кредит, и покупатели авто с пробегом. Отдельно идут юрлица и таксопарки с автопарком. Важны наличие в салоне, итоговая цена с допами, условия кредита и возможность сдать старую машину.

Где размещаться на Авито

Транспорт — Автомобили, раздел «Новые» и «С пробегом», а также Авито Авто для дилеров

Как продвигать автосалон на Авито

Выгружайте каждое авто отдельным объявлением с реальными фото салона и кузова, не стоковыми картинками.
Указывайте в описании условия кредита, трейд-ина и гарантии, это снимает половину первых вопросов.
Быстро отвечайте на сообщения и звонки: в этой категории клиент пишет сразу нескольким продавцам и уходит к первому ответившему.

Какие формулировки использовать

На Авито люди ищут теми же словами, что и в Яндексе. Самые частые запросы по теме «купить автомобиль» — ориентир для заголовков объявлений:

купить автомобиль
куплю продажа автомобиля
барсик купил автомобиль
купить автомобиль т
барсик купил автомобиль в т
купить автомобиль в т банке
барсик купил автомобиль в банке
барсик купил автомобиль в т банке
барсик купил автомобиль в т банки
купить легковой автомобиль
купил автомобиль реклама
реклама барсик купил автомобиль

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — октябрь, ноябрь. Спад — июнь. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Профиль и объявления, которые получают звонки и сообщения по понятной цене. Результат считаем по действиям, которые для автосалона означают клиента: звонок в отдел продаж, заявка на тест-драйв, заявка на расчёт кредита или трейд-ина, запись на визит в салон.

Что входит в услугу «Продвижение на Авито» и как проходит запуск →

Вопросы

Нужно ли показывать цены на сайте?

Да. Человек сравнивает дилеров по цене до звонка, и салон без цены часто отсеивается. Лучше показывать реальную цену с условиями акции и честной пометкой о том, что в неё входит.

Почему заявки на авто стоят дорого?

Покупка автомобиля дорогая, конкуренция среди дилеров высокая, а ставки по моделям растут из-за аукциона. Снижать стоимость надо точными запросами по моделям, фидом и работой с качеством заявок, а не просто урезанием бюджета.

Подходит ли Авито для автосалона?

Зависит от ниши и региона — ниже на странице честная оценка канала именно для вашей сферы. Иногда Авито становится основным источником клиентов, иногда это дополнительный канал к Директу и картам.