Профессиональные услуги · Яндекс Директ

Яндекс Директ для консалтинговой компании

Узкие запросы под конкретную задачу дают целевых людей с готовым бюджетом. Клик дорогой, поэтому кампании нужно собирать точечно, а не по общим словам.

Для консалтинговой компании это один из основных каналов

Обсудить запуск Смотреть план

Директ в нише «консалтинг»: особенности

Как клиенты выбирают

Решение принимается долго, часто с участием нескольких человек, и почти всегда проходит через личный разговор или диагностическую встречу. Сравнивают не прайс, а кейсы, опыт экспертов и понятность результата. Спрос редко срочный, но бывает ситуативный: кризис в продажах, смена рынка, подготовка к инвестициям.

Кто клиенты

Собственники малого и среднего бизнеса, генеральные и коммерческие директора, финансовые директора, которым нужна внешняя экспертиза под конкретную задачу. Отдельный сегмент — стартапы и компании в точке роста или кризиса. Им важно увидеть, что консультант уже решал похожую задачу в их отрасли.

Какие кампании запускать

Поиск по запросам под конкретную задачу: управленческий учёт, отдел продаж, стратегия

Отдельные кампании под каждое направление консалтинга, не одна общая

Поиск по запросам «консультант по…» с отраслью клиента

РСЯ-ретаргетинг на посетителей страниц с кейсами и услугами

Кампания на вебинар или диагностическую встречу как мягкий вход

Запросы и ставки в Директе

Прогноз Яндекс Директа по основным запросам ниши (вся Россия, месяц). Ставка — ориентир для показа в рекламном блоке над результатами поиска; в вашем регионе она может быть заметно ниже или выше.

Запрос	Показов	Ставка, ₽
бизнес консалтинг	6 570	345
актив бизнес консалтинг	302	147
бизнес консалтинг сайт	127	83
бизнес финансовый консалтинг	369	230
голд бизнес консалтинг	191	3 917
инвестиционный бизнес консалтинг	259	404
консалтинг бизнес процессов	173	395
кор бизнес консалтинг	136	105
спорт бизнес консалтинг	169	324
бизнес консалтинг коллекторское агентство	143	48

Типичный диапазон ставок по нише — от 100 до 400 ₽ за клик, в середине — около 230 ₽. Точнее считаем под ваш город и список услуг.

Минус-слова для консалтинговой компании

С этих слов начинается список минус-слов — без них часть бюджета уходит на тех, кто не станет клиентом:

−бесплатно
−реферат
−курсовая
−вакансии
−работа
−обучение
−диплом
−скачать
−образец
−шаблон
−книга
−своими руками
−отзывы сотрудников

Модерация и ограничения

Для юридического, финансового и налогового консалтинга действуют общие правила рекламы финансовых и юридических услуг: нельзя обещать гарантированный результат, нужны данные организации.

Советы по Директу для консалтинговой компании

Не покупайте широкое слово «консалтинг» — оно собирает студентов и соискателей. Берите связки «задача плюс отрасль».
Ведите на страницу под конкретную задачу, а не на главную: там должен быть кейс и кнопка записи на диагностику.
Считайте не стоимость заявки, а стоимость проведённой встречи: многие заявки отваливаются на первом разговоре.

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — сентябрь, октябрь. Спад — май, июнь, август. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Работающие кампании с прозрачной статистикой: сколько стоит заявка и какие запросы её приносят. Результат считаем по действиям, которые для консалтинговой компании означают клиента: заявка на диагностическую встречу, звонок в компанию, запрос коммерческого предложения, регистрация на вебинар.

Что входит в услугу «Яндекс Директ» и как проходит запуск →

Вопросы

Стоит ли консалтингу вообще рекламироваться через Директ?

Да, но точечно. Общие запросы дают мусор, а связки с конкретной задачей приводят людей, которые уже решили искать помощь. Заявок будет немного, поэтому важен сайт, который их конвертирует.

Как отслеживать качество заявок?

Фиксируйте не только обращения, но и результат первого разговора: проведена ли встреча, выставлено ли предложение. Так видно, какие запросы приводят реальных клиентов.

Сколько стоит клик в Директе для консалтинговой компании?

Цена клика зависит от региона, запроса и конкуренции. Ниже на странице есть ориентир ставок по основным запросам ниши в целом по России — в городах-миллионниках клик обычно дороже, в небольших городах дешевле.