Профессиональные услуги · Таргетированная реклама ВКонтакте

Таргетированная реклама ВКонтакте для консалтинговой компании

Можно собирать аудиторию собственников и руководителей, но холодный сегмент дорого прогревать. Лучше работает как поддержка контента и вебинаров.

Для консалтинговой компании это вспомогательный канал

Обсудить запуск Смотреть план

Таргет ВК в нише «консалтинг»: особенности

Как клиенты выбирают

Решение принимается долго, часто с участием нескольких человек, и почти всегда проходит через личный разговор или диагностическую встречу. Сравнивают не прайс, а кейсы, опыт экспертов и понятность результата. Спрос редко срочный, но бывает ситуативный: кризис в продажах, смена рынка, подготовка к инвестициям.

Кто клиенты

Собственники малого и среднего бизнеса, генеральные и коммерческие директора, финансовые директора, которым нужна внешняя экспертиза под конкретную задачу. Отдельный сегмент — стартапы и компании в точке роста или кризиса. Им важно увидеть, что консультант уже решал похожую задачу в их отрасли.

Аудитории для таргета

Собственники малого бизнеса по интересам и должностям

Подписчики сообществ про предпринимательство и управление

Посетители сайта для ретаргетинга

Участники профильных вебинаров и деловых сообществ

Руководители отделов продаж и маркетинга

Советы по ВКонтакте для консалтинговой компании

Продавайте не консультацию, а вебинар или разбор — холодной аудитории проще согласиться на мягкий шаг.
Ведите сообщество с практическими разборами: эксперты там важнее рекламных креативов.
Собирайте базу подписчиков и прогревайте её серией постов перед предложением диагностики.

Когда клиенты активнее

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — сентябрь, октябрь. Спад — май, июнь, август. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Рабочие связки «аудитория + объявление», которые приносят заявки по понятной цене. Результат считаем по действиям, которые для консалтинговой компании означают клиента: заявка на диагностическую встречу, звонок в компанию, запрос коммерческого предложения, регистрация на вебинар.

Что входит в услугу «Таргетированная реклама ВКонтакте» и как проходит запуск →

Вопросы

Стоит ли консалтингу вообще рекламироваться через Директ?

Да, но точечно. Общие запросы дают мусор, а связки с конкретной задачей приводят людей, которые уже решили искать помощь. Заявок будет немного, поэтому важен сайт, который их конвертирует.

Как отслеживать качество заявок?

Фиксируйте не только обращения, но и результат первого разговора: проведена ли встреча, выставлено ли предложение. Так видно, какие запросы приводят реальных клиентов.

Работает ли таргет ВКонтакте для консалтинговой компании?

Ниже на странице — оценка канала для вашей ниши. Таргет хорошо работает там, где спрос можно сформировать предложением, и слабее там, где клиент ищет услугу срочно через поиск.