B2B и производство · Продвижение на Авито

Продвижение на Авито для IT-компании

Подходит для небольших разовых заказов и фрилансовых задач. Для проектной разработки основной канал вторичен.

Для IT-компании это вспомогательный канал

Авито в нише «IT-компания»: особенности

Как клиенты выбирают

Решение занимает недели или месяцы: просят предложения у нескольких студий, смотрят кейсы, общаются с менеджером и техническим специалистом. Срочность возникает, когда нужно запустить проект к определённой дате или заменить подрядчика.

Кто клиенты

Владельцы бизнеса, которым нужно автоматизировать процессы или запустить цифровой продукт, директора по развитию и ИТ-директора, стартапы с идеей и без команды. Им важны понятная смета, опыт в их отрасли, поддержка после запуска и защита интеллектуальных прав.

Где размещаться на Авито

не основной канал

Как продвигать IT-компания на Авито

Используйте только для небольших задач вроде настройки и доработки сайтов.
Показывайте примеры работ и порядок взаимодействия.
Не выставляйте там крупную разработку: оценка по объявлению не сработает.

Какие формулировки использовать

На Авито люди ищут теми же словами, что и в Яндексе. Самые частые запросы по теме «разработка по» — ориентир для заголовков объявлений:

разработка по
школы по разработке
разработка урока по теме
поурочные разработки по русскому
технология разработки по
поурочные разработки по русскому языку
поурочные разработки по математике
услуги по разработке по
методические рекомендации по разработке
процесс разработки по
виды разработки по
разработка и управление по

Когда спрос выше

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — сентябрь, октябрь, ноябрь, декабрь. Спад — июнь, июль, август. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что получите

Профиль и объявления, которые получают звонки и сообщения по понятной цене. Результат считаем по действиям, которые для IT-компании означают клиента: заполненный бриф, звонок менеджеру, запрос оценки проекта, заявка на консультацию.

Что входит в услугу «Продвижение на Авито» и как проходит запуск →

Вопросы

Что лучше: узкая специализация или универсальность?

Узкая лучше: по отрасли или типу продукта вас легче найти и запомнить. Универсальным студиям приходится доказывать опыт.

Как получать заявки на разработку?

Через поиск и SEO по конкретным услугам, а также через кейсы и экспертные статьи. Реклама работает хорошо, когда ведёт на подробную страницу услуги с примерами.

Нужно ли платить за продвижение объявлений?

В конкурентных категориях без платного продвижения объявления быстро уходят вниз. Бюджет подбираем по стоимости контакта, а не «на всё».