B2B и производство

Реклама и продвижение логистической компании

Логистическая компания работает с бизнесом, а не с частниками: импортёры, оптовики, интернет-магазины и производства ищут того, кто довезёт груз из Китая, по России или внутри цепочки поставок. Спрос формируется из запросов на конкретные направления и условия, вроде доставки из Китая под ключ или сборных грузов. Решение принимает менеджер по закупкам или собственник, он сравнивает сроки, ставки, ответственность и опыт в таможне. Цикл сделки длинный, ценятся прозрачные условия, документы и личный менеджер. Нужен сайт, который доказывает компетентность, и реклама, которая приводит юрлица с реальным грузом.

Получить план продвижения Какие каналы подходят

Какие каналы рекламы подходят для логистической компании

Оценка от 1 до 5 — насколько канал подходит именно этой нише. Нажмите на услугу, чтобы посмотреть подробный план.

Яндекс Директ для логистической компании

Запросы по направлениям и условиям доставки ярко выражены и дают высокий чек. Даже небольшое число обращений окупает рекламу.

SEO-продвижение для логистической компании

Спрос формируется по направлениям, видам грузов и услугам. Страницы по маршрутам и подробные статьи приводят клиентов, которые долго выбирают.

Создание сайта для логистической компании

Сайт — главный инструмент доверия: направления, условия, кейсы, расчёт стоимости. Без него бизнес не отдаст груз.

Продвижение в Яндекс Картах для логистической компании

Клиентов не интересует адрес офиса, но карточка подтверждает реальность компании. Используйте как элемент доверия.

Продвижение на Авито для логистической компании

Площадка ориентирована на частников и разовые перевозки, а целевые клиенты логистики там почти не ищут. Не основной канал.

Таргетированная реклама ВКонтакте для логистической компании

Целевая аудитория юрлиц плохо достаётся в соцсетях. Подходит только для узких предложений.

Кто ваши клиенты и как они выбирают

Аудитория

Владельцы интернет-магазинов и оптовые компании, импортёры, производства, закупщики. Для них важны сроки, цена за килограмм или куб, таможенное оформление и ответственность за груз.

Как принимают решение

Решение занимает от нескольких дней до нескольких недель: запрашивают расчёты у нескольких компаний, проверяют отзывы и условия. Срочный спрос возникает перед сезоном или при срыве поставки.

География: клиенты могут быть из любого региона.

Что ищут клиенты логистической компании в Яндексе

Самые частые запросы по теме «доставка грузов из китая» за месяц по России. По ним понятно, какие услуги и формулировки важнее всего для рекламы и сайта.

Запрос	Показов в месяц
доставка грузов из китая	4 299
доставка груза из китая в россию	490
доставка сборных грузов из китая	206
компании по доставке грузов из китая	117
доставка грузов из китая в беларусь	101
карго доставка грузов из китая	83
сколько стоит доставка груза из китая	71
услуги доставки грузов из китая	61
калькулятор доставки груза из китая	59
доставка грузов из китая в рф	56
доставка грузов из китая официально	54
доставка и таможенное оформление грузов из китая	51
доставка грузов из китая под ключ	46
логистические компании по доставке груза из китая	41
доставка негабаритных грузов из китая	39

Сезонность спроса

янвфевмарапрмайиюниюлавгсеноктноядек

Пик интереса — ноябрь, декабрь. Спад — апрель, август, сентябрь, октябрь. Бюджет и акции стоит планировать заранее: запускать и тестировать кампании за 3–4 недели до пика, а в спад снижать ставки и работать на узнаваемость и отзывы.

Что считать результатом рекламы

Для логистической компании заявкой стоит считать:

Заявка на расчёт
Звонок менеджеру
Запрос коммерческого предложения
Сообщение в мессенджере

Эти действия настраиваются целями в Яндекс Метрике и VK Рекламе, чтобы каждый канал оценивался по стоимости обращения, а не по кликам.

Типичные ошибки в продвижении логистической компании

Ошибка 1

Не показывать условия и сроки: бизнес не отдаёт груз неизвестной компании.

Ошибка 2

Рекламировать общие запросы вместо направлений.

Ошибка 3

Не отвечать быстро на запрос расчёта: бизнес сравнивает нескольких поставщиков.

Ошибка 4

Тратить бюджет на Авито и соцсети, где нет целевых клиентов.

Вопросы о рекламе логистической компании

Какой канал лучше для логистики?

Яндекс Директ и SEO. Они приводят бизнес с конкретным запросом, а чек оправдывает затраты.

Нужны ли страницы по каждому направлению?

Да, клиенты ищут по маршруту и условиям. Отдельные страницы лучше ранжируются и лучше конвертируют.

Как доказать надёжность?

Кейсами, договором, документами и личным менеджером. Бизнес выбирает тех, кто показывает прозрачные условия.

Стоит ли работать с частными клиентами?

Если это не ваша специализация, лучше сосредоточиться на бизнесе. Реклама для частников стоит дорого и не даёт регулярных заказов.

План продвижения для логистической компании

Оставьте контакт — посмотрим сайт, конкурентов и спрос в вашем регионе и предложим, с какого канала начать.

Или напишите сразу в Telegram.